Guerilla-Marketing für Buchautoren

Haben Sie als Autor vielleicht mal 100.000 Euro übrig? Wunderbar! Dann können Sie überlegen, ob Sie für Ihr Buch eine ganze Seite in DER SPIEGEL schalten. Dort kostet eine Innenseite schlappe 99.500 Euro. Für eine einzige Schaltung. Für Self Publisher vielleicht dann doch keine so gute Idee. Und auch ein Verlag wird so schnell nicht seine Schatulle derart öffnen. Als Autoren müssen wir uns etwas anderes überlegen.

In den 1980er-Jahren hat der US-Werbeexperte Jay C. Levinson ein interessantes Buch geschrieben: Guerilla Marketing. Er nimmt sich darin der kleinen Unternehmen an und der Freiberufler, die keinen großen Marketing-Etat besitzen. Guerilla Marketing – Offensives Werben und Verkaufen für kleinere Unternehmen. Der Untertitel beschreibt es wunderbar. Das Ziel, wie beim Guerilla-Kampf gegen eine große Armee: mit geringem Mitteleinsatz eine große Wirkung erzielen.

Neue und unkonventionelle Ideen sind gefragt, um bei geringen Kosten eine möglichst große Anzahl von Personen zu erreichen. Beim Guerilla-Marketing muss das Verhältnis von Werbenutzen und Werbekosten günstig sein. Keine Massenwerbung mit hohem Streuverlust, sondern auf den Kunden zugeschnittene Verkaufswerbung mit dem Nutzen im Fokus.

Verlage vernachlässigen das Marketing mehr und mehr. Das Geld ist knapp. In den Genuss von adäquaten Werbemaßnahmen kommt nur noch die Crème de la Crème der Neuerscheinungen. Für 80 Prozent der Novitäten gibt es nur ein paar verkümmerte Maßnahmen, für viele gar nichts. Richtig viel Werbekohle wird nur der 1-Prozent-Spitze der Fitzek, Link und King zuteil (obwohl das goldene Zeitalter auch da vorbei ist).

Manche Verlage erwarten von ihren Autoren wie selbstverständlich, dass sie selber das Marketing in die Hand nehmen. Für Self Publisher ist dies nichts Neues. Aber es gibt ein Geschenk des Himmels, das Abhilfe bringt. Das Wunderding heißt Internet. Es kann nicht nur als Vertriebskanal, sondern auch als Kanal fürs Marketing dienen. Was früher in den Zeitungen und Zeitschriften nur den oberen Zehntausend vorbehalten war, steht nun für alle offen. Ich kann trommeln, oft für lau, manchmal für kleines Geld. Und das Schönste: Ich muss meist an keinem Gatekeeper vorbei. 

Es muss einem Autor gelingen, Momentum zu erzeugen. Mit ideenreichem Mikro-Marketing eine werbliche Dynamik zu erzeugen. Virales Marketing. Es ist wie früher die Mund-zu-Mund-Propganda (die immer noch wichtig ist), die Werbebotschaft muss sich teilen und weiterwandern. Mit einem kleinen Etat und viel Einfallsreichtum wird der Werbekanal bedient, der günstig zu belegen ist. 

Mit zielgenauen Maßnahmen die potentiellen Käufer erreichen. Je kleiner die Zielgruppe ist, desto besser. Die Strategie beim Guerilla-Marketing ist klar: Dort hingehen, wo die Zielgruppe zu finden ist. Jeder Autor sollte für sein Projekt im Vornherein diesbezüglich die Ideen sammeln. Denkbar wären: 

• regionale Verankerung nutzen (Buchläden, Kioske, Händler, etc.)
• Verfassen von Leserbriefen in der regionalen Zeitung
• Pressearbeit über die lokale Zeitung
• Kommentare in Blogs und auf Portalen
• Vorträge
• Teilnahme an Podiumsdiskussionen
• Internetforen
• Themengruppen in Facebook
• Beiträge in themenbezogenen Communitys
• E-Mail-Marketing
• Newsletter-Marketing
• während der Recherche stößt man auf Firmen, Menschen, Multiplikatoren. Diese nach Erscheinen des Buches kontakten und auf die Neuerscheinung aufmerksam machen
• Leserunden bei LovelyBooks o.ä.
• eigenes Blog
• Erstellen eines Buch-Trailers
• direkter Kontakt auf Buchmessen.

Vorstehende Ideen können nur ein grober Anriss von Themen sein. Jeder Autor weiß, wo seine Zielgruppe anzutreffen ist. Und er wird schnell herausfinden, was funktioniert und was nicht. Dies ist unterschiedlich, so wie es die Bücher und Themen sind. Nur das Ausprobieren wird es verraten. Trial and Error. Versuch und Irrtum.

Vorstehende Maßnahmen beziehen sich schwerpunktmäßig auf Printbücher, bei reinen E-Books gelten erweiterte Strategien. Hier kommt es auf die organische Sichtbarkeit für die Zielgruppe an, auf Keyword-Marketing und Ähnliches. Da braucht es gutes Online Know-how, ein Feld, auf dem andere besser Auskunft geben können als ich.

Das Allerbeste zum Schluss. Dieser Werbeweg ist so naheliegend, dass man oft nicht draufkommt. Das eigene Buch. Hier sollten Autoren versuchen, die Kommunikation mit dem Leser zu starten. Die direkte Ansprache des Lesers und die Bitte um Feedback. Am Ende des Buches. Ein Dank fürs Kaufen und Lesen. Mit der Bitte um Lob und Kritik.